マーケティング ただ「安く」するのは悪手！なぜ価格を高くしたほうが売れるのか？
「価格をとにかく安くしたほうが良い」 そう考えている経営者は多いです。 実際、消費者は価格にビンカン。 安い値段にすれば、集客の反応は良くなります。 だから、経営者はいかにコストを抑えるか。 それに苦心して、ギリギリの価格で提供する。 もち...
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マーケティング お客様に商品購入をうながすための実用的な価格の心理テクニック５選
商品の価格というのは不思議なもので。 ちょっとしたことで、人間心理に様々な影響を及ぼします。 特に「安く見せる」という視点は重要です。 「価格」は明確に数字でわかるため、お客様の判断材料となりやすい。 そのため、実際の値段よりも安く見せるテ...
マーケティング 見込客と信頼関係を築く「２ステップマーケティング」について解説
売り方の１つに「２ステップマーケティング」があります。 これは「２段階」（２ステップ）という名前のとおり。 すぐには売り込まず、段階を踏んで成約につなげるマーケティングです。 ２ステップマーケティングの概念を知っておくと集客がしやすくなりま...
マーケティング 人間が持つ「８つの欲求」を把握して売りやすい商品を提供しよう
マーケティングにおいて、「人間の欲求の種類」について知るのは重要です。 なぜなら欲求によって、売りやすさの度合いが違うからです。 例えば、歯医者。 「歯の治療」と「虫歯の予防」。 いずれも歯科の商品ですよね。 さて、どちらのほうがお客様は強...
チラシ集客 集客でチラシを撒いた後に調べる「ＣＰＡ」と「ＣＰＯ」とは？
チラシを撒いたら何人から反応があったか？ それを調べる指標に「ＣＰＡ」と「ＣＰＯ」があります。 これを知っておけば、チラシにかける費用や、その後の経営判断に役立ちます。 逆に知らないでいると？ 当てずっぽうでチラシを撒き続けることになる。 ...
チラシ集客 集客に必須のマーケティング知識「ＬＴＶ」（生涯顧客価値）とは？
マーケティングの世界には「ＬＴＶ」という指標があります。 「ＬＴＶ」はライフタイムバリューの略で、意味は「生涯顧客価値」。 具体的には、１人のお客様がいくらの利益を生み出しているかを表しています。 このＬＴＶは特に、お客様が継続利用する業種...
チラシ集客 集客に必要なマーケティングの「商品ライフサイクル」とは？
「だんだんと商品が売れなくなってきた･･･」 「チラシを撒いても反応が鈍い･･･」 もしも、そんな状況に陥っている場合。 それは、商品のライフサイクルが変わっているかもしれません。 通常、「ライフサイクル」は「人生の経過」を表す単語です。 ...
マーケティング あなたはいくつ知ってる？効果が見込める集客方法を一挙紹介
あなたは集客方法というと、何を思い浮かべますか？ 一般的なのは、折込チラシ、クーポン雑誌、ホームページ、などがありますね。 ですが、他にも色々な集客方法があります。 あなたのお店の集客が思わしくなければ、取り組んでいない集客方法を行うと良い...
チラシ集客 集客でターゲットを絞ると得られる強力なメリット３つを解説
商品は「誰に」売るかが重要です。 大手ならいざしらず。 小規模店舗の場合、誰かに絞らないと商品は売れません。 この売る対象のことを「ターゲット」と言います。 なぜ、ターゲットを絞るのか？ それは、商品を売るためのパワフルな恩恵がいくつもある...
マーケティング 知らないとドツボにハマる！「プッシュ型」と「プル型」広告の違い
集客方法はさまざまなものがあります。 折込チラシ、ポスティング、クーポン雑誌、ネット広告、ホームページ･･･ これらの集客方法には、特徴から次の２つのタイプに分けられます。 「プッシュ型」と「プル型」です。 集客は、この「プッシュ型」と「プ...